ה-300 ש"ח הכי מתוקים שקיבלתי
ה-300 ש"ח הכי מתוקים שקיבלתי
"ערן, אני ממש צריכה את העזרה שלך,
אבל אל תשחט אותי במחיר, טוב?"
בהתחלה קצת צחקתי...
אני שוחט במחיר?
באותה התקופה מכרתי פגישות אסטרטגיה,
שארכו בין 3 ל- 4 שעות, במחיר של 1,500 ₪ + מע"מ,
והובילו לרוב לרווחים של פי 10 ויותר תוך שבועות בודדים.
הרבה פעמים, כשבעל עסק מבקש הצעת מחיר לייעוץ עסקי,
הוא באמת מסתכל על מה הוא יכול לשלם היום,
אבל כאן יש טריק מסוכן...
כי היכולת לשלם היום סכום "לא מורגש בכיס"
נובעת מהמקום שהעסק נמצא בו היום...
ועצם הפנייה ליועץ עסקי מעידה על בעיה במקום הזה...
אז מה עושים? זה תלוי...
יש מצבים שבהם התשלום לתהליכי ייעוץ ופיתוח עסקי
באמת מגיעים מהתזרים, ומתוך כוונה להתפתח בהדרגה,
וגם כשזה קורה, לעיתים מוותרים על דברים מסוימים בעסק
וזה לא באמת יוצא בקלות.
אבל בהרבה מקרים, בין אם בייעוץ עסקי לעסקים קטנים,
או אפילו בייעוץ עסקי ליזמים בתחילת הדרך,
קשה עד בלתי אפשרי לשלם אפילו מחיר שעת ייעוץ עסקי אחת מתוך התזרים,
ונדרשת הסתכלות מעט שונה על הנושא הזה.
כאן עולה שאלה חשובה מאד –
"מה אני רוצה להשיג בזכות ייעוץ העסקי ?"
ולעיתים גם כדאי לקחת סיכונים
ולהתייחס להוצאה הזו כהשקעה מניבה,
שכמובן שיש לצידה סיכונים,
משום שאין דבר כזה "השקעה בטוחה",
אבל בהחלט שאפשר לנהל את הסיכונים בחכמה.
(אגב, כתבתי על הנושא הזה מאמר שלם
שמדבר על כמה עולה ייעוץ עסקי ומתי ההשקעה משתלמת)
אחת הדרכים לנהל את הסיכונים
היא לחפש ברשת או בסביבה הקרובה שלכם יועץ עסקי מומלץ.
כזה שכבר ליווה עסקים שונים והביא אותם לתוצאות.
וגם אז, זה לא מוריד את הסיכון לאפס,
וזה קורה מסיבות שונות.
חלקן קשורות להתאמה בין היועץ העסקי לבין העסק שלכם,
חלק קשורות בכימיה שלכם עם היועץ העסקי,
וחלק אפילו קשורות ספציפית בכם ובמוכנות שלכם לתהליך עם יועץ ומלווה עסקי.
ונחזור לאותה החברה שממש הייתה צריכה עזרה...
סיכמתי איתה שתשלם כמה שהיא יכולה,
ושפשוט תעביר לי כסף בביט.
וכך היה.
נתתי לה פגישת ייעוץ עסקי שבה התמקדנו בצרכים שלה,
ניתחנו את הקהל שלה והבנו מהו האופן שבה כדאי לה לפנות אליו.
היא יצאה מהפגישה עם תוכנית שיווק ופרקטיקה ברורה לפרסום,
ואפילו יישמה את התוכנית הזו והגיעה לתוצאות יפות מאד.
בגלל שהיא חברה, היא קיבלה ממני על הדרך גם ליווי עסקי
שהתחשב בקשיים ובאתגרים שלה בדרך, ועזר לה לעשות בחירות שנכונות לה.
ולומר לכם את האמת?
בהתחלה קצת נעלבתי מהסכום שהיא העבירה...
פשוט בחרתי להיעלב...
אבל אחרי כמה דקות הזכרתי לעצמי שזה היה הסיכום,
ואת מה שאני עושה, אני עושה באהבה.
ומרוב אהבה, ומתוך הידיעה שעזרתי לה לעלות על דרך חדשה,
חייכתי שוב והבנתי שאלו בין ה-300 שח הכי מתוקים שקיבלתי.
צרו קשר
לתיאום שיחת ייעוץ עסקי ללא עלות מוזמנים להשאיר פרטים בטופס:
