יש התחייבות לתוצאות? | ערן קיי - יועץ עסקי מומחה לשיווק ניהול ובקרה
יש התחייבות לתוצאות?

יש התחייבות לתוצאות?

התקשר אלי אחד מבעלי העסקים מקהילה שאני מנהל,
ואחרי שכבר קיבל ממני ייעוץ עסקי נקודתי.

הוא מאד רצה לפתח תחום חדש בעסק,
שיש בו אפילו אלמנט של חינוך שוק,
אבל באמת שמדובר בשירות מדהים…

ובמשך תקופה ארוכה הוא ניסה לשווק את השירות החדש ללא הצלחה.
משהו שם פשוט לא עבד לו מספיק טוב,
ולכן הוא יצא לחיפוש אחר יועץ עסקי שידע ללוות אותו בתהליך הזה.

הוא מאד התלבט ביני לבין יועץ עסקי שליווה אותו בעבר,
והוא היה מאד מרוצה מהתהליך שעשה איתו באותה התקופה.

העניין הוא שהפעם הוא בא עם הציפייה שהיועץ העסקי יתחייב לתוצאות.
ולא סתם – הוא רצה התחייבות לצמיחה פי 5 תוך חצי שנה.
אלו היו היעדים שלו במרכז הרווח החדש של העסק.

אז שוחחנו קצת בטלפון, וניסיתי להבין ממנו מה בדיוק הוא צריך,
וגם רציתי להבין האם הוא צריך אותי או את היועץ העסקי מהעבר.

מהר מאד הבנתי שהוא מאד רוצה לעבוד עם אותו האחד,
בזכות החוויה הטובה שכבר היתה לו שם, ורק עניין ההתחייבות לתוצאות עומד על הפרק.

העמקנו קצת בשאלת ההתחייבות, ואני משתף אתכם כאן:
בתהליכי ייעוץ לעסקים, אמנם עושים פעולות משמעותיות,
וחותרים להגיע לייעדים שהוצבו בתחילת התהליך, או במהלכו,
אבל כמו בכל דבר בחיים – אנחנו לא יודעים מה יקרה…

ועוד יותר מזה – התחייבות לתוצאות על ידי גורם חיצוני היא מסוכנת מאד.

אנחנו בני אדם… ואם אנחנו מרגישים שמישהו אחר יעשה את העבודה עבורנו,
אנחנו עלולים להתאמץ פחות…

ובמקרים חמורים יותר, כשההתחייבות לתוצאות מגובה בבונוס או בפיצוי,
אז בכלל עלולה לנקר בראש המחשבה של "נו טוב, אם זה לא יעבוד, אז לפחות אקבל פיצוי".

רע מאד…
זו דרך גרועה ממש להיכנס לייעוץ עסקי.

אז הסברתי לו את זה,
וגם הסברתי למה אני לא נותן אחריות לתוצאות,
וביקשתי ממנו בחום לא לסגור אם אותו היועץ העסקי,
כל זמן שהוא מצפה ממנו להתחייב לו לתוצאות.

ועם זאת, בגלל שהבנתי שנכון לו לעבוד עם אותו היועץ,
ביקשתי ממנו לעבוד איתו, אבל לפני זה לעשות משהו קטן –
וזה להתחייב לעצמו לתוצאות. להאמין בעצמו ובעסק שלו,
ורק מהנקודה הזו להיכנס לתהליך עם יועץ ומלווה עסקי.

אגב, בעקבות השיחה הזו, ביקשתי מהעוזרת האישית שלי
לתאם פגישה עם אותו היועץ העסקי, כי הוא נשמע לי אדם ששווה להכיר.

ובאמת נפגשנו ואפילו התחלנו קשר עסקי מצוין,
שבו אנחנו גם עושים הפניות הדדיות ומפרגנים באהבה אחד לשני.

לא פעם שואלים אותי בשיחת מכירה למה אני מתחייב,
והתשובה שלי היא תמיד אותו הדבר:
"אני מתחייב לעשות את הטוב ביותר שלי להצלחת התהליך"

וזה בסדר אם בעל עסק לא יסגור איתי בגלל נושא ההתחייבות…
אני לא רוצה איתי מישהו שלא מספיק מחויב לעצמו
ומחפש התחייבות להצלחה שלו מאדם אחר.

וזה באמת לא ממקום רע…
יש מצב טוב שנעבוד ביחד בעתיד,
אבל לא מתוך המקום הזה,
אלא מתוך אמונה שלמה בעסק שלו ובתהליך הצמיחה שהוא נכנס אליו.

בלי התחייבויות, אבל עם הרבה מאד מחויבות לדרך ולהצלחה.

אז אם אתם מאמינים בעצמכם ובעסק שלכם,
ומרגישים שחסר לכם הליווי בדרך לצמיחה משמעותית,
אתם מוזמנים לתאם איתי שיחת ייעוץ עסקי קצרה וממוקדת,
ללא עלות וללא כל התחייבות מצידכם.

בשיחה אבין מהם הצרכים שלכם,
והאם אני האדם הנכון ללוות אתכם בדרך ליעדים האישיים והעסקיים שלכם.

אם נכון לנו לעבוד ביחד,
גם אתן לכם הצעת מחיר לייעוץ עסקי מותאם אישית.

בלי התחייבות לתוצאות, אבל עם הרבה מאד מחויבות להצלחה.

x
סייען נגישות
הגדלת גופן
הקטנת גופן
גופן קריא
גווני אפור
גווני מונוכרום
איפוס צבעים
הקטנת תצוגה
הגדלת תצוגה
איפוס תצוגה

אתר מונגש

אנו רואים חשיבות עליונה בהנגשת אתר האינטרנט שלנו לאנשים עם מוגבלויות, וכך לאפשר לכלל האוכלוסיה להשתמש באתרנו בקלות ובנוחות. באתר זה בוצעו מגוון פעולות להנגשת האתר, הכוללות בין השאר התקנת רכיב נגישות ייעודי.

סייגי נגישות

למרות מאמצנו להנגיש את כלל הדפים באתר באופן מלא, יתכן ויתגלו חלקים באתר שאינם נגישים. במידה ואינם מסוגלים לגלוש באתר באופן אופטימלי, אנה צרו איתנו קשר

רכיב נגישות

באתר זה הותקן רכיב נגישות מתקדם, מבית all internet - בניית אתרים.רכיב זה מסייע בהנגשת האתר עבור אנשים בעלי מוגבלויות.