זה הרבה כסף | ערן קיי - יועץ עסקי מומחה לשיווק ניהול ובקרה
זה הרבה כסף

זה הרבה כסף

"שמע… זה הרבה כסף…"

אני בטח לא היחיד ששומע את זה בשיחת מכירה…
אני בטוח שגם לכם יוצא מידי פעם לקבל את הפידבק הזה.

ותכלס, אנחנו גם יודעים שכשלקוח אומר שזה יקר,
אז לא הצלחנו להעביר לו את המסר שהערך שווה הרבה יותר.

מה זה יקר? זה ביטוי יחסי…

אבל כאן לא רשמתי יקר…
אלא "זה הרבה כסף".

וזה יכול להיות באמת נכון…
וזה לא אומר עדיין אם זה שווה את הערך או לא.

פשוט כי בתפיסה של הלקוח זה הרבה כסף.
אולי כי הוא לא רגיל להוציא סכומים כאלו,
אולי כי אין לו את הסכום הזה בחשבון או בחיסכון,
או שזה בגלל שזה רחוק מאד ממה שהוא חשב שעולה ייעוץ עסקי.

יכול להיות שהוא בכלל לא יודע מה המחירים בשוק,
וזה באמת המצב של הרבה עסקים שמתעניינים בשירות שלי.

אלו שיודעים מה הם צריכים ומבינים את הערך, סוגרים מיד.
מבלי לדעת בכלל מה מחירי השוק.

אלו שמהססים… לא בטוחים בעצמם,
לא בטוחים בפוטנציאל של העסק,
או שלא הצליחו לקבל ממני את הביטחון והאמון,
ממשיכים להסס… וממשיכים באחת משתי דרכים:

  • ממשיכים לקבל הצעות מיועצים אחרים.
  • מפסיקים לבדוק וממתינים למשבר הבא בעסק.

אז אם זה הפידבק, למה אני גובה "הרבה כסף" על השירות שלי?
ובכלל כמה עולה ייעוץ עסקי ומתי ההשקעה הזו משתלמת באמת?

שתדעו שאין ברשת שום דבר עדכני בנושא הזה,
ולכן גם כתבתי מאמר על מחירי השוק של ייעוץ עסקי,
ואפילו על מחיר שעת ייעוץ עסקי.

בשורה התחתונה – השאלה היא מה הערך שמקבלים בזכות תהליך ייעוץ העסקי.
לעסק שמבחינת הפוטנציאל שלו בקושי יחזיר את העלות תוך שנה, לא באמת שווה לעבוד איתי.

אבל עסק שיש לו פוטנציאל גידול משמעותי,
אם בזכות הביקוש בשוק, ובעיקר בזכות בעל העסק,
הסכום שאני גובה הוא בדיחה עבורו, ומהר מאד הופך לזניח.

וזה לא אומר אגב שזו חברה גדולה שמוציאה את כל הסכום מהתזרים…
אפילו עסק של אדם אחד יכול להיות בנקודה דומה.

אתן לכם דוגמא קטנה:
בחודש אוקטובר 2021 התחיל לעבוד איתי יועץ משכנתאות.
חשוב לציין שאני עובד רק עם מי שיש לו שירות מצוין,
וחשוב לו לתת שירות מעולה ללקוחות שלו וכל הזמן להשתפר.
אחרת, אין לנו מה לעבוד ביחד.

אז העניין הזה נבדק והתחלנו לעבוד ביחד.
עד תחילת העבודה שלנו הוא היה סוגר בין 4 ל-6 עסקאות בחודש,
ומעולם לא עבר את ה- 7 עסקאות באותו החודש.

לאחר 3 שבועות ליווי עסקי בלבד, הוא סגר בחודש אוקטובר 11 עסקאות,
ולמעשה החזיר את העלות של כל תהליך הליווי העסקי (סגרנו ליווי של חצי שנה מראש).

איך זה יכול להיות?
פשוט – הוא שינה גישה.

תמיד תחילת העבודה שלי היא ניתוח של העסק,
ובעיקר ניתוח של ההרגלים, התפיסות והערכים של בעל העסק.

ברגע שנגענו במקומות הללו, כבר נוצר דיוק אחר…
הוא הבין מה מעקב אותו, וקיבל ביטחון וודאות לגבי הדרך שאנחנו הולכים לעשות.

הדבר הזה לבד נתן לו דרייב למכירות
ואפשר לו לשבור את השיא האישי והעסקי שלו במכירות.

זה לא אומר שסיימנו… ממש לו.

קודם כל צריך ליצור כאן יציבות ולאפשר למנגנון הזה להיות חזרתי,
ואז גם צריך להמשיך לבנות את העסק שלו ולהכין אותו לצמיחה נוספת.

כל זה בהחלט אפשרי,
גם בעסק שמעולם לא הגיע למספרים שמצדיקים עבודה איתי…
וזה בעיקר תלוי במחויבות של בעל העסק להצלחה,
וביכולת שלי להעביר לו את הביטחון והאמון שאני האדם להוביל אותו בדרך.

אז התשובה שלי למי שאומר ש"זה הרבה כסף"
היא "נכון, זה באמת הרבה כסף"

כמו שבנדל"ן, כשיש עסקה טובה, הכסף הוא לא הבעיה.
גם בעסקים, כשבעל העסק מבין שיש לו על השולחן הצעה טובה,
הכסף הוא לא הבעיה.

x
סייען נגישות
הגדלת גופן
הקטנת גופן
גופן קריא
גווני אפור
גווני מונוכרום
איפוס צבעים
הקטנת תצוגה
הגדלת תצוגה
איפוס תצוגה

אתר מונגש

אנו רואים חשיבות עליונה בהנגשת אתר האינטרנט שלנו לאנשים עם מוגבלויות, וכך לאפשר לכלל האוכלוסיה להשתמש באתרנו בקלות ובנוחות. באתר זה בוצעו מגוון פעולות להנגשת האתר, הכוללות בין השאר התקנת רכיב נגישות ייעודי.

סייגי נגישות

למרות מאמצנו להנגיש את כלל הדפים באתר באופן מלא, יתכן ויתגלו חלקים באתר שאינם נגישים. במידה ואינם מסוגלים לגלוש באתר באופן אופטימלי, אנה צרו איתנו קשר

רכיב נגישות

באתר זה הותקן רכיב נגישות מתקדם, מבית all internet - בניית אתרים.רכיב זה מסייע בהנגשת האתר עבור אנשים בעלי מוגבלויות.