הפחד להפסיד את מה שאין לך | ערן קיי - יועץ עסקי מומחה לשיווק ניהול ובקרה

הפחד להפסיד את מה שאין לך

הפחד להפסיד את מה שאין לך

הפחד להפסיד את מה שאין לך

אני זוכר שבכיתה י' הייתי מאוהב בטל.
מכירים את התחושה הזו?
איזה כיף זה להתאהב, נכון?

אבל… בתיכון הייתי ממש חסר ביטחון…
וחלק מזה עדיין מלווה אותי היום (כן כן…)
אז לא באמת עשיתי שום דבר אמיץ בקשר לטל…

רק השתדלתי להיות בסביבה שלה,
דיברתי איתה הרבה,
ואפילו הברזתי בפעם הראשונה בחיים משיעור
כדי להיות איתה עוד קצת.

ואופס – הנה התקלה, שבתיכון בכלל לא הבנתי.

להגיע לשיעור בזמן היה משהו מאד חשוב עבורי,
ולהבריז משיעור היה מבחינתי לוותר על עצמי.

אבל כשבראש שלי אני מפחד לאבד את טל,
אני מוכן לעשות הקרבות… ולא שם לב בכלל מה אני עושה.

אני מזכיר לכם שמעולם טל לא הייתה "שלי",
ותכלס פחדתי לאבד משהו שמעולם לא היה לי…

ומה קרה בסוף? נשארתי בלי עצמי ובלי טל.
וזה בדיוק מה שקורה כשמוותרים על ערכים,
או מפחדים לאבד משהו.

וכך גם בדיוק בעסקים.
ביומיום שלי, כיועץ לעסקים,
אני נתקל לא פעם בלקוחות שמפחדים לאבד משהו.
זה יכול להיות עסקה חשובה,
וזה גם יכול להיות זמן או כסף.

ואני לא חף מפשע… גם לי זה קורה לפעמים.

כמו הפעם ההיא שפחדתי לאבד לקוחה לתהליך ייעוץ עסקי דיגיטלי.
כל כך פחדתי לאבד אותה, שהתעלמתי מכל הסימנים שאותתו לי בצבעים כהים מאד:
"לא לסגור איתה עסקה!".

ומה עשיתי? הלכתי לקראתה אפילו במחיר הייעוץ העסקי (וויתור עצמי #1) וסגרתי איתה.
וגם אחרי שסגרנו, המשיכו לעלות עוד סימנים…
וויתרתי על עצמי עוד קצת… ועוד קצת…

עד שהגעתי לנקודה שבה אני כבר לא מוכן לוותר על עצמי יותר…
וממש רוצה לוותר על הלקוחה. כדי להציל את עצמי.
וכך היה.

רק שלמשך תקופה נשארתי בלי הלקוחה ובלי עצמי.
ואת עצמי לוקח זמן להרוויח בחזרה.

אני משתף אתכם בכישלון האישי הזה,
כי אני יודע שלחלק מכם זה מוכר.

גם אתם מוותרים לפעמים על עצמכם,
מתוך הפחד לאבד משהו… שמעולם לא היה שלכם.
ואתם יודעים בדיוק כמוני שהדברים האלו לא עושים טוב לאף אחד.

בסוף נשארים עם האיבר הזה ביד…
או לפחות זו התחושה שנשארים איתה.

"אבל מה עם הגמישות ערן?"

בהחלט כדאי שתהיה גמישות,
אבל היא צריכה להיות מחשבתית וגם עסקית,
ובכל מצב לא לדרוס את הערכים.

זה המקום שאסור להתפשר עליו.

ברגע שוויתרתם על הערכים שלכם, וויתרתם על עצמכם.
ואת זה המערכת שלכם תעשה הכל כדי להשיב…
גם במחיר של איבוד הלקוח, איבוד כסף, ובהרבה מקרים אפילו איבוד של הבריאות.

אני פוגש הרבה לקוחות שחווים את הפחד הזה,
בעיקר בייעוץ עסקי לעסקים קטנים.
ותמיד העבודה שלנו משלבת אימון אישי, בנוסף לייעוץ והליווי העסקי.
כי בסופו של דבר – העסק לא יכול לגדול מעבר למידות הפנימיות של בעל העסק.
וכל זמן שבעל העסק עסוק בפחדים. העסק לא יכול לגדול בביטחון.

x
סייען נגישות
הגדלת גופן
הקטנת גופן
גופן קריא
גווני אפור
גווני מונוכרום
איפוס צבעים
הקטנת תצוגה
הגדלת תצוגה
איפוס תצוגה

אתר מונגש

אנו רואים חשיבות עליונה בהנגשת אתר האינטרנט שלנו לאנשים עם מוגבלויות, וכך לאפשר לכלל האוכלוסיה להשתמש באתרנו בקלות ובנוחות. באתר זה בוצעו מגוון פעולות להנגשת האתר, הכוללות בין השאר התקנת רכיב נגישות ייעודי.

סייגי נגישות

למרות מאמצנו להנגיש את כלל הדפים באתר באופן מלא, יתכן ויתגלו חלקים באתר שאינם נגישים. במידה ואינם מסוגלים לגלוש באתר באופן אופטימלי, אנה צרו איתנו קשר

רכיב נגישות

באתר זה הותקן רכיב נגישות מתקדם, מבית all internet - בניית אתרים.רכיב זה מסייע בהנגשת האתר עבור אנשים בעלי מוגבלויות.