אתה יכול קצת ללכת לקראתי? - ערן קיי - יועץ עסקי מומחה לשיווק ניהול ובקרה

אתה יכול קצת ללכת לקראתי?

אתה יכול קצת ללכת לקראתי

אתה יכול קצת ללכת לקראתי

אז עשינו שיחה מעולה, ונתתי לו הצעת מחיר לייעוץ עסקי.

לרוב זה מסתיים שם, כי העלות אצלי היא גבוהה יחסית,
ובאמת שלא מתאימה לכל אחד,
ולעיתים הערך כל כך מדויק, ובעל העסק מחויב לעסק שלו,
אז פשוט ממשיכים קדימה.

אבל יש גם מצבים שבהם בעל העסק מבקש הנחה,
או שואל אם יש מה לעשות עם המחיר.

ואתם יודעים מה? פעם הייתי מתגמש.
לא כי אני באמת מאמין שצריך,
ובטח לא בגלל שזה תוכנן מראש,
אלא נטו בגלל רצון לסגור את העסקה,
ומתוך חוסר ביטחון שלי. לגמרי מודה בטעות הזו.

למדתי על הבשר כמה זה גרוע…
איזו טעות זה לתת הנחה לתהליך ייעוץ עסקי.

ואני לא מדבר על הנחה שמלכתחילה נמצאת במודל,
כמו תוכנית ארוכה יותר בהטבה מיוחדת,
או הנחה למהירי החלטה.

אלו אופציות לא רעות בכלל…

אני מדבר על משהו לא מתוכנן.
זה לא במודל, ולא במבנה ההצעה.

זו הנחה שהלקוח מבקש כחלק ממשא ומתן.

ושם צריך להיות סופר זהיר…

ולומר לכם את האמת,
בכל פעם שנתתי הנחה, ההמשך השתבש ממש…

ויש לזה היגיון… כי על מה התפשרנו?
על העלות שהוא משלם למי שאמור להוביל אותו להצלחה??
סירייסלי??

איזו נקודה גרועה להתחיל בה.

בכל פעם שנתתי הנחה, מצאתי את עצמי בתפקיד הבייביסיטר,
והבנתי מהר מאד שזו הייתה טעות חמורה לסגור את העסקה הזו.

כי לא הכנסתי לתהליך בעל עסק שרוצה ייעוץ ופיתוח עסקי,
אלא כזה שמחפש הנחות, ולא באמת מחויב לעצמו ולעסק שלו.

ונכון, יש תחומים שבהם נהוג לבקש הנחה,
וקניין טוב יעשה את מה שצריך כדי לקבל אותה.

אבל הוא לא חייב לקבל,
וזה גם בסדר שימשיך בשלו,
או יבחר ביועץ עסקי שמוכן לתת הנחה לא מתוכננת.

באמת… לא כל אחד הוא לקוח שלי…

אוי… זה נשמע כאילו אני כועס.
אני לא.

אני מעלה לכם את השאלה הזו –
האם אחרי שנתתם הנחה,
אתם מרגישים מלאים באנרגיה,
או שמרגישים קצת מכווצים, או אולי קצת כנועים?

זה הסמן.
אם אתם מלאים באנרגיה, מצוין.
אפילו תבנו נוהל ברור של הנחה בסגירה.

אם אתם מכווצים, זה סימן לוויתור,
לריצוי, לפשרה שמנוגדת לערכים שלכם.
וזה מקום לא טוב להיות בו.

כשבעל עסק מחפש עזרה בצורה של ייעוץ לעסקים,
הוא צריך להבין קודם כל מה היעדים שלו.

מה הוא רוצה להשיג מהיועץ והמלווה העסקי?
וכדאי מאד שישאל את עצמו כמה זה שווה לו.
ומה המחיר שהוא באמת מוכן לשלם בעבור הייעוץ העסקי.

לפעמים אני מתבדח בשיחת המכירה,
ואם בעל העסק שואל אם אפשר לקבל הנחה במחיר,
אני שואל אותו אם אפשר לקבל הנחה בתוצאות…

או שאני מבקש ממנו שרק הפעם ילך קצת לקראתי וישלם יותר…
זה מספיק בשביל להבין את הנקודה,
ותכלס, לקוח שמבקש הנחה הוא לרוב לא הלקוח הנכון עבורי.

אני עובד עם מי שאוהב לשלם,
במיוחד משום שאני רוצה שגם הלקוחות שלו יאהבו לשלם לו.

ומה שאנחנו נותנים, זה מה שאנחנו מקבלים.

אם אני מתקמצן, אני ממגנט אלי לקוחות קמצנים.
אם אני לא משלם בזמן, אני ממגנט אלי לקוחות שלא משלמים בזמן.
אם אני מתלונן ומקטר, אני ממגנט אלי לקוחות שמתלוננים ומקטרים.

ולעומת זאת, אם אני משלם באהבה, אני ממגנט אלי לקוחות שמשלמים באהבה.
וזו האנרגיה שאני משתדל להיות בה, ומזמין כל אחד מהלקוחות להצטרף אליה.

אז אם אתם אוהבים לשלם על שירות איכותי,
ומחפשים יועץ לעסקים שילווה אתכם להשגת היעדים בעסק.
אז אני מזמין אתכם לתאם איתי שיחת ייעוץ עסקי קצרה וממוקדת,
ללא עלות וללא כל התחייבות מצידכם.

(ואפילו לפני זה אתם מוזמנים לקפוץ ולקרוא קצת
על כמה עולה ייעוץ עסקי ומתי ההשקעה משתלמת)

בשיחה אני אבין מה האתגרים שלכם בעסק,
והאם אני האדם הנכון ללוות אתכם בתהליך ייעוץ ופיתוח עסקי להשגת היעדים שלכם.

אם אראה שנכון לנו לעבוד ביחד,
גם תקבלו ממני הצעת מחיר לייעוץ עסקי מותאם אישית.
ואם לא, הכל טוב.
אוכל לכוון אתכם לפיתרון שמתאים לכם יותר.

יאללה, השאירו פרטים ובואו נדבר.

x
סייען נגישות
הגדלת גופן
הקטנת גופן
גופן קריא
גווני אפור
גווני מונוכרום
איפוס צבעים
הקטנת תצוגה
הגדלת תצוגה
איפוס תצוגה

אתר מונגש

אנו רואים חשיבות עליונה בהנגשת אתר האינטרנט שלנו לאנשים עם מוגבלויות, וכך לאפשר לכלל האוכלוסיה להשתמש באתרנו בקלות ובנוחות. באתר זה בוצעו מגוון פעולות להנגשת האתר, הכוללות בין השאר התקנת רכיב נגישות ייעודי.

סייגי נגישות

למרות מאמצנו להנגיש את כלל הדפים באתר באופן מלא, יתכן ויתגלו חלקים באתר שאינם נגישים. במידה ואינם מסוגלים לגלוש באתר באופן אופטימלי, אנה צרו איתנו קשר

רכיב נגישות

באתר זה הותקן רכיב נגישות מתקדם, מבית all internet - בניית אתרים.רכיב זה מסייע בהנגשת האתר עבור אנשים בעלי מוגבלויות.